CPL и EPL метрики трафика – CPL партнерки

В маркетинге и рекламе термином CPL обозначают стоимость одного лида. Значение CPL показывает, во сколько обошелся привлеченный клиент. 

В арбитраже CPL – это метрика эффективности трафика, используется в качестве модели оплаты. Она считается одним из наиболее прогнозируемых и простых вариантов сотрудничества.

CPL и EPL как метрики трафика

CPL показывает стоимость привлечения потенциального клиента на сайт. 

Этот показатель рассматривают с учетом EPL – дохода с 1 лида. Если EPL выше, чем CPL – рекламная кампания считается успешной. Ее стоит масштабировать.

Особенности расчета

Рассмотрим, как рассчитывают EPL и CPL, на конкретном примере:

• Арбитражник с 3 тысяч кликов сумел привлечь 30 лидов.
• Партнёрская платформа платит 10 долларов за 1 тысячу кликов. Стоимость одного клика составляет 0,01 доллара. Поэтому расход на рекламу составил 30 долларов.
• CPL равен 30 долларов/30 лидов = 1 доллар за лида.
• Доход арбитражника с этой рекламной кампании составил  300 долларов.
• EPL = 300 долларов/30 лидов = 10 долларов за лида.

Показатель CPL в этом случае – $1, а EPL – $10. EPL выше, чем CPL. Следовательно, рекламная кампания успешная.

Методы снижения CPL

Уменьшить стоимость лида и сохранить качество трафика можно следующими способами:

1. Сделайте таргетинг более точным. Старайтесь четче определять ЦА для экономии бюджетных средств.
2. Используйте белые и черные списки. Блокируйте нецелевой трафик. Это поможет снизить расходы.
3. Оптимизируйте формы сбора контактной информации. Не стоит использовать длинные анкеты. Включайте в форму не более двух-трех полей, использование простых форм увеличивает конверсию.

CPL модель оплаты

При использовании этой модели оплачивается каждый лид. Партнерка платит за выполнение целевых действий посетителями. Для начисления выплат лид должен подписаться, зарегистрироваться, заполнить форму и т.п.

Основные преимущества:

• оплачиваются только реальные результаты;
• удобно контролировать расходы;
• качественные лиды и грамотный выбор платформ обеспечивают хорошую прибыль от инвестиций.

Для того, чтобы рекламная кампания была успешной, регулярно проводите анализ ее эффективности. Вносите нужные изменения в используемую стратегию.

Применение CPL модели

Эту модель обычно используют в следующих нишах:

• нутра (связанные с различными товарами для здоровья: витаминами, БАДами, продукцией для зрения или похудения и пр.);
• финансы (связанные с вкладами, кредитованием, способами заработатать);
• дейтинг (связанные со знакомствами);
• мобильные инсталлы.

Сбор контактов посетителей позволяет продавать им в будущем новые виды продукции и услуг. Такой подход помогает снизить расходы на дальнейшие привлечения пользователей.

Конверсии в CPL бывают следующих видов:

• SOI. Лид не подтверждает предоставляемые контактные данные. Такие лиды дешевле, но их качество ниже.
• DOI. В этом случае лид подтверждает свои контактные данные определенным способом. Например, кликает по ссылке в электронном письме. Эти лиды дороже, чем предыдущее. Но и качество их обычно бывает более высоким.

Выбор партнерки

Выбирая партнерскую программу с CPL моделью оплаты, необходимо учитывать отзывы партнеров и ее репутацию. 

Важно наличие топовых и не «перегретых» офферов. С ними конкуренция будет значительно меньшей.

Третье требование к партнерке — качество техподдержки. Если она на высоте, менеджер предложит высокие ставки, порекомендует эффективные связки и предоставит доступ к эксклюзивным креативам.

Обязательные инструменты, без которых не удастся выявить реально работающие офферы: дашборды, постбеки, метки UTM, API. Чем шире функционал для аналитики результатов работы, тем лучше.

При поиске партнерки, обязательно обращайте внимание на процент апрува. Даже при максимально высоких ставках, при резке 40-50% лидов, хорошо заработать не выйдет.

Другие критерии выбора — холд и ставки. Чем короче первый, и выше вторые, тем лучше для вас.

Особенности CPL партнерок

Главная особенность модели состоит в том, что уговаривать пользователей на пополнение счета или заказ товара не нужно. 

Основные условия партнерских программ с CPL, о которых нужно заранее знать:

• Источники трафика – контентные сайты, пуши, новостные рассылки, Google и Facebook Ads;
• Ограничения по GEO – индивидуальные в каждой программе. В каждом государстве оплата за лиды может быть разной. Кроме того, некоторые страны могут быть под запретом;
• Целевое действие – разное. Но чем труднее его добиться от пользователя, тем выше оплата. Примеры действий – привязка профилей в соцсетях, верификация, указание контактных данных;
• Модерация трафика – строгая. Оплаты за несуществующие телефонные номера и email, за дубли аккаунтов и ботов, точно не будет;
• Холд на вывод – разный. Период может составлять пару часов, а может неделю и месяц;
• Вознаграждение за лид – фиксированная ставка. Главный плюс CPL модели оплаты – отсутствие сюрпризов, которые могут ожидать при работе по СРА модели. За каждую подтвержденную заявку приходит заранее оговоренная сумма выплаты.

Партнерские программы с CPL особенно выгодные в долгосрочной перспективе. Однако нужно быть готовым к постоянным изменениям рынка и непрерывному контролю над качеством трафика. А также к тестированию воронок, выявлению работоспособных офферов и анализу источников.  

Этапы сотрудничества

Процесс работы начинается с подачи заявки. Оформить ее, предоставив свои контактные данные и указав источники трафика, можно на сайте партнерской программы. 

Рекламодатель оценит качество трафика и проверит заявку. Если она будет одобрена, предоставит доступ к офферам и личному кабинету.

Непосредственно во время работы, нужно будет привлекать пользователей по разрешенным каналам, и отправлять заявки по лидам модераторам партнерки. 

Затем, если они не будут отклонены, получать выплаты на счет в личном кабинете. Основные причины, по которым заявки могут быть отклонены:

• отсутствие всей необходимой активности. Например, пользователь заполняет форму контактов или устанавливает приложение. Но не проходит регистрацию;
• подозрение в нецелевом трафике.

Для успешной работы по CPL важно знать, где легче получить апрув и лучше конверсия, какие каналы трафика самые результативные. 

В финансовых сферах отлично показывают себя контентные площадки и новостные рассылки. В других областях – Google и Facebook Ads.

Тестируйте разные источники, чтобы понять, что максимально эффективно работает для конкретной партнерки.